增值服務成為信托“通道”業(yè)務利潤增長極
來源： 蘇信理財 時間：2014-10-15
近日，廈門信托經中國銀監(jiān)會批準，獲得了特定目的信托受托人資格。廈門信托將可以設立特定目的信托，受托管理商業(yè)銀行證券化信貸資產。在國內信貸資產證券化市場上開展各類信貸資產證券化業(yè)務的信托機構再添一員。
另一則消息是，外貿信托近期與多家私募基金公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。按照協(xié)議，外貿信托將為這些私募基金提供全方位的外包服務。為各類資產管理機構管理提供受托人服務、基金行政服務等多種類別的服務內容。
雖然上述兩則消息看似并無干系，但是從傳統(tǒng)的眼光看，這兩則業(yè)務看似都在“通道”業(yè)務的范疇之內，而近日，信托公司申請或發(fā)力類似“通道”業(yè)務的動作不在少數(shù)。
事實上，整個信托業(yè)對信貸資產證券化存在著很多不同的聲音，樂觀者將信貸資產證券化視為信托業(yè)新的利潤增長極，而悲觀者則認為，以信貸資產證券化微薄的手續(xù)費收入，從目前看來，難以支撐信托業(yè)下一階段的利潤增長需求。這不僅僅是信托在信貸資產證券化業(yè)務方面面臨的問題，在其他多種類似通道業(yè)務方面，或多或少存在這樣的疑慮。
不過，由最近信托公司在“通道”業(yè)務上逐步加碼的動作，我們或許可以認為，信托公司對所謂“通道”業(yè)務的盈利方式也在進行新的規(guī)劃。
隨著傳統(tǒng)的融資類信托業(yè)務的發(fā)展前景越來越不被看好，在市場上已經積累了一定地位的信托公司，逐漸意識到，或嘗試憑借自己的市場影響力，重新定義自己在所謂的通道業(yè)務中的角色—通過一系列的增值服務，如產品營銷、研究、運行等多環(huán)節(jié)的參與，發(fā)揮自己在高端理財市場上的資源和優(yōu)勢，提升自己在通道中的價值含量，讓“通道”業(yè)務重新煥發(fā)光彩。
如在信貸資產證券化方面，有的信托公司已不再僅僅將自身定位為SPV，而是盡職參與證券化實施前期、中期、運行管理期和結束期的全程服務，以資產證券化試點期間先發(fā)積累的經驗為籌碼，針對機構的需求推出增值服務增加自己在證券化業(yè)務中的價值提供，推動信貸資產證券化業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。
而在其他多種被動管理的信托業(yè)務類型中，很多信托公司已將服務意識注入其中，增加其中的主動管理成分，如發(fā)揮營銷優(yōu)勢、研究優(yōu)勢、產品運行、清算期間的多種增值服務。最終實現(xiàn)多方共贏。與此前粗放的私募投行類業(yè)務相比，這種在“通道”中發(fā)力增值服務的思路也代表信托公司由此前粗放式發(fā)展向精細化發(fā)展的轉變。如果這條精細化成長的道路真的走通的話，將為信托業(yè)帶來更多的期待！
（來源：證券日報 朝陽 2014-10-10）
另一則消息是，外貿信托近期與多家私募基金公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。按照協(xié)議，外貿信托將為這些私募基金提供全方位的外包服務。為各類資產管理機構管理提供受托人服務、基金行政服務等多種類別的服務內容。
雖然上述兩則消息看似并無干系，但是從傳統(tǒng)的眼光看，這兩則業(yè)務看似都在“通道”業(yè)務的范疇之內，而近日，信托公司申請或發(fā)力類似“通道”業(yè)務的動作不在少數(shù)。
事實上，整個信托業(yè)對信貸資產證券化存在著很多不同的聲音，樂觀者將信貸資產證券化視為信托業(yè)新的利潤增長極，而悲觀者則認為，以信貸資產證券化微薄的手續(xù)費收入，從目前看來，難以支撐信托業(yè)下一階段的利潤增長需求。這不僅僅是信托在信貸資產證券化業(yè)務方面面臨的問題，在其他多種類似通道業(yè)務方面，或多或少存在這樣的疑慮。
不過，由最近信托公司在“通道”業(yè)務上逐步加碼的動作，我們或許可以認為，信托公司對所謂“通道”業(yè)務的盈利方式也在進行新的規(guī)劃。
隨著傳統(tǒng)的融資類信托業(yè)務的發(fā)展前景越來越不被看好，在市場上已經積累了一定地位的信托公司，逐漸意識到，或嘗試憑借自己的市場影響力，重新定義自己在所謂的通道業(yè)務中的角色—通過一系列的增值服務，如產品營銷、研究、運行等多環(huán)節(jié)的參與，發(fā)揮自己在高端理財市場上的資源和優(yōu)勢，提升自己在通道中的價值含量，讓“通道”業(yè)務重新煥發(fā)光彩。
如在信貸資產證券化方面，有的信托公司已不再僅僅將自身定位為SPV，而是盡職參與證券化實施前期、中期、運行管理期和結束期的全程服務，以資產證券化試點期間先發(fā)積累的經驗為籌碼，針對機構的需求推出增值服務增加自己在證券化業(yè)務中的價值提供，推動信貸資產證券化業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。
而在其他多種被動管理的信托業(yè)務類型中，很多信托公司已將服務意識注入其中，增加其中的主動管理成分，如發(fā)揮營銷優(yōu)勢、研究優(yōu)勢、產品運行、清算期間的多種增值服務。最終實現(xiàn)多方共贏。與此前粗放的私募投行類業(yè)務相比，這種在“通道”中發(fā)力增值服務的思路也代表信托公司由此前粗放式發(fā)展向精細化發(fā)展的轉變。如果這條精細化成長的道路真的走通的話，將為信托業(yè)帶來更多的期待！
（來源：證券日報 朝陽 2014-10-10）
(hanb摘自證券日報)